淘宝亚马逊电商站外引流是什么?

站外引流是相对于站内的一个概念,通过其他渠道吸引流量。本质上是通过从其他流量池不断获取低成本/高质量流量,从而带动产品销售,属于市场营销的范畴。


淘宝亚马逊电商站外引流是什么?插图(1)

对任何渠道的引流而言,都会经历以上三个阶段。在前期和中期,由于竞争较小,流量获取成本较低,属于高效营销区间;但是在后期,往往因为流量触及平台的瓶颈,获取新客的成本将不断提升,从而限制产品本身的成长。因此,对于电商而言,在销售逐渐触及站内流量天花板或站内流量成本过高时,可以考虑进行站外引流,以持续推动链接成长。有时还可以通过提升链接站内的转化率,得到平台额外推送的流量。

以亚马逊跨境电商为例,最常使用的站内引流方法是关键词优化、CPC广告投放、品牌推广以及促销等。对于广告这类投放来说,只要保证Acos低于产品利润率,就可以不断提高预算,来获取稳定收益。虽然亚马逊站内流量较高,但竞争也相对激烈,很容易遇到推广和转化的瓶颈。此时及时引入站外流量,可以在短期内积累较好的流量和转化数据,也可以带动站内流量和排名。可以看出,站外引流对于链接的进一步成长,具有不可或缺的作用。

当然,站外引流也要与站内操作如优化广告关键词等相结合,才能使链接得到最快速的成长。