广州如何推广外贸业务?

现在中国的很多企业,国内的生意都做得很好,想把业务拓展到海外,那么应该如何拓展外贸渠道,或者如何推广外贸业务?小编以创新的营销思维总结了这些方法!
一是邮件促销。
总而言之,死守邮币卡。
邮品促销可以说是最常见的外贸促销方式。
很多外贸人员都是通过外贸推广信的方式,利用从各种渠道获得的邮箱地址来发展客户。
在早期的邮件推广中,应该说是一种很好的商业运作方式,通过电邮把推广信息直接传达给目标客户群。
但在最近几年,随着被称为“垃圾邮件”的信件的发展,推广效果大打折扣。
有时候会发出几十封邮件,也不一定有一个客户主动来询盘,而且这种方式同时存在耗时长,效果不明显,易受客户拒绝心理等问题,想要得到更多的客户询盘和成单,邮件显然不具有这种效果。
宾客的来信一定要在一个工作日之内回复。
二是平台推广。
现在我们常用的推广平台主要有阿里巴巴,环球资源,中国制造,以及一些大型B2B网站推广平台。
因为全球各行业供应商和采购商的集中,因此受到众多中小型外贸企业以及外贸soho人士的追捧,大家都想把自己的产品和相关信息在全球范围内展示,寻找更多的赚钱机会。
三是搜索引擎竞价推广。
据国际权威机构统计,国外用户通过特定关键词搜索到搜索引擎网站上的商品的数量已超过80%,搜索引擎竞价推广可以说是一种较为有效的方法。
不过外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算,这样虽然排名靠前,见效快,时间短,但费用高,非一般的中小型外贸企业愿意承担。
四是优化SEO推广。
对外贸易SEO优化推广是外贸网站在搜索引擎中提升自然排名,因此避免了竞价推广的点击付费行为,且推广时间持续。
要了解的是:好的SEO优化技术可以持续2~3年,节省外贸推广的费用,效果也比较显著,可能SEO优化的排名开始时间比竞价排名稍长一些,但一旦做起来,效果就非常明显。
注重重要且有效率的事情。
其它推广方式如参加展会、博客营销等,这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段,在此不再详述,有些企业参展已是全国甚至全球的跑场,获得的订单数量却有下降趋势,其实参加展会不必太多,国内每年1-2个有针对性、有影响力的展会足矣,再者,选择出口量大的地区适当选择2-3个展会,显示企业实力,达到直面客户市场的目的也足够了,不必每次都要来抢单…
Youtube视频市场。
短片营销,效果不言自明。对于Youtube,作为谷歌的下属,市场营销当然是非常好的。不但能获得谷歌搜索引擎的排名,Youtube本身的流量也很不错,企业必须大力推广。
但请注意:尽量不要将Youtube视频链接发送给客户,分享给社交平台,或者在你的网站上进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅存在广告问题,还会在视频播放之后自动推荐相关的视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,而你必须给他们拉流量。
七是外贸一体化营销。
这一想法当然是对的,但由于90%的海外真实流量来自谷歌系,所以实际上外贸整合营销并不像网络推广公司所说的那么复杂,只要围绕着谷歌系三剑客自己DIY展开,总结下来就是这几点:
1)短视频营销:
如Youtube、Gofair等谷歌排名较高的网站,都是针对多款产品的视频。这样效果最好。
2)海外SNS市场:
加入Googleplus行业社区进行精准营销,记得分享视频图片等优质资料。
3)多种语言销售:
利用Gofair自带的自动翻译功能,可翻译超过100种语言,以获得全球流量。若稍有研究,可将多语种版本的视频自动采集到自己的网站上,方便实现多语种网站建设,大大提高海外网站流量。
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