那些爆火的视频背后都要遵循的5大运营规则

你以为在小红书上开一个店铺就能爆火?没那么简单!我给大多数不懂得店铺布局和运营的小白准备了5大店铺干货,好好学!

那些爆火的视频背后都要遵循的5大运营规则插图
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小红书店铺运营5重点

一、运营公式:销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数

二、店铺流量6个要点

1、内容营销:品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量

2、广告投放:品牌广告投放&效果广告投放

3、品牌号:与店铺绑定的品牌号&优质笔记内容的曝光

4、商城搜索:商城搜索和瀑布流推荐产生的流量

5、活动资源:小红书官方活动报名&成功后获得的资源位置

6、站外资源:通过分享,通过站外(双微)产生的流量

三、信息流优化技巧

1、信息流介绍

发现页信息流第6/16/26/36/46位,关键词搜索页面3/13/23/33位CPC竞价模式,按点击计费,0.3元竞价起,点击后,支持笔记页和站内推广页跳转,支持性别、年龄、地域等定向推广

2、推广技巧

A/B测试,测试不同落地页的笔记,视频,站内推广页数据产出划分出四象限,高消费低转化人群降价,低消费高转化人群提价,最终使平均转化成本低于设定的目标价格

细分推广任务、稳定预算、持续优化

四、详情页文案逻辑

1、搜集产品素材:相关文字图片、视频、竟品详情页素材等

2、沟通设计风格:根据品牌定位,确定详情页风格

3、确定产品卖点:确定2-3个核心卖点

4、卖点信息4个方法:前后对比法、场景运用法、底层深挖法、举例法

5、产品图加工:细节图、场景图、前后效果图

6、产品背书展示:权威认证、媒体曝光、数量畅销、用户评价、前后对比、人物背书

7、引导客户下单:价格瞄点、限时限量、三元换购、价格拆解(每天)、比例偏见、找合适的心理账户、边际效应

8、产品信息补充:使用方法、注意事项、退换货、物流信息

五、品牌号运营

五大优势

1、获得官方认证标识,拥有更多展示入口,权重更高

2、搜索发现及内容分发,引导用户关注

3、多种运营工具推动更多粉丝互动,增加用户粘性

4、通过品牌号后台洞察多维数据报告,赋能内容营销

5、链接小红书品牌旗舰店,实现流量搞笑转化

运营玩法

1、品牌自主创作原创的图文或短视频

2、展示品牌UGC内容:邀请用户@品牌,主页展示特定UGC内容

3、在PC端查看粉丝数据,品牌号笔记数据及合作笔记数据

4、通过私信精准触达用户,连接品牌和个人

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