工厂的报价为什么比贸易商更高

西木建站外贸干货

凭什么工厂给外贸公司报价更贵

我们外贸业务员不只是要找海外客户,有的时候遇到有需求的客户也要联系国内生产商,但是有很多小伙伴会发现,一提到自己是外贸公司,工厂往往就会报高于国内市场的价格来,到最后每次找国内供应商都不知道应该如何谈判,甚至有很多业务员会选择撒谎。

那么是什么原因导致工厂报价比较贵呢?我们又该如何破解这一现象呢?

前方高能 快收藏起来

No.1 

成本因素

我们生产一个产品,比方说以手机硅胶壳为例,我们有多少工序,需要多少成本呢?

1.模具:模具成本很高,模具品质相差很大,价格相差也很大。

2.电力:无论是塑料还是橡胶,都要加热,这个特耗电,而且冬季夏季也相差巨大。

3.原材料:跟做饭需要米一样,简单好理解,原材料需要钱,而且都是基本不能拖欠。

4.人工:这个要结合当地实际情况,我在浙江,这边的成本就比内陆高一些。

5.质检:客户的要求越高,导致剩下的合格产品越少,也会影响价格。

6.包装运输:这个好理解,包装要求多,运输地点远,自然就成本高。

7.环保:我们这个行业属于国家强制产业结构调整的行业,必须加大环保设施建设投入,这个最后转化为成本。

8.设备折旧。

No.2

报价考虑因素

1.回扣:这个大家都懂。

2.账期:银行贷款有利息,很多微利行业,账期都只能撑得住1-2个月,长了,那工厂方面肯定就要考虑这部分成本了。

3.采购量:采购量越大,工厂方面就越好操作,价格就能给的很低。

4.信誉度与关系:大家都想与关系好的、信誉度好的做生意。

5.最近生意如何:如果比较忙,就可能给不了你好价格。

No.3

如何拿到好价格

1.你得了解这个行业,了解这个成本是怎么一个构成,要看得出哪些地方价格不合理。

2.要工厂报价的时候,要求一个详细的成本构成表,然后你如果理解这个行业,你就容易看出不合理的地方。

3.放低姿态,跟工厂做朋友,替工厂着想,这样工厂也会替你着想,形成一个良性循环。我们中国的现状就是,所有行业都有人做,但是做的好的,永远只有少数几家,所以不要那么高姿态!

4.如果自己拿到钱了,也不要存银行拿利息,也给工厂一点,账期短了,利润低一点也高兴给你做。

5.数量,采购量太少,那就别指望人家给你好价格。

觉得工厂坑你的时候,你也要想想,你有没有坑工厂,如果你做的问心无愧,那就是人家的不对了,换了便是。

No.4

写在最后

此外,我觉得最主要的还是很多外贸公司盲目铺开产品经营范围,什么都想干,导致自己根本不懂产品,反正我作为工厂对大家肯定都很有礼貌,但是对产品一窍不通的询价的人,你很难想象他能把产品做好。外贸公司业务员想做一个产品,想询价,最好自己先了解一下。

另外,很多外贸公司都是多方比价的,这个自然没有错,但是哪家的定位一般前两次就会明确了,你每次都来询价,每次都不买是几个意思?三次以后我还能给你接着报?还动不动就是今天报价必须要出来,能不能多沟通商量,我又不是你下属。

最后说一句,整体经济都不景气,工贸之间,应该团结一起,共度难关。

尽在西木建站

weswoo.com

西木建站成立于2019年,是一家专注于贸易大数据场景化智能应用的创新型科技公司。我们拥有强大的自主创新研发能力并依托于行业领先的科研院所,在AI人工智能算法、大数据深度挖掘、知识图谱构建、深度时空学习网络、图神经网络、时序数据分析等领域深耕数十年。

西木建站基于国际贸易营销模式、数字化应用等需求,为全球贸易客户全力打造了“SNS精准营销平台”、“外贸大数据SAAS服务应用(GPM、GID)”、“全球贸易链优化“等数智化解决方案。

迄今为止西木建站已为全球数千家进出口企业提供了高质量的产品和服务。赋能全球贸易企业数字化变革,提升企业核心竞争力;实现数据驱动决策,精准洞察商机。让全球贸易更精准更高效!