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Kristin Weswoo
Aug 30, 2023
西木建站外贸干货
凭什么工厂给外贸公司报价更贵
我们外贸业务员不只是要找海外客户，有的时候遇到有需求的客户也要联系国内生产商，但是有很多小伙伴会发现，一提到自己是外贸公司，工厂往往就会报高于国内市场的价格来，到最后每次找国内供应商都不知道应该如何谈判，甚至有很多业务员会选择撒谎。
那么是什么原因导致工厂报价比较贵呢？我们又该如何破解这一现象呢？
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No.1
成本因素
我们生产一个产品，比方说以手机硅胶壳为例，我们有多少工序，需要多少成本呢？
1.模具：模具成本很高，模具品质相差很大，价格相差也很大。
2.电力：无论是塑料还是橡胶，都要加热，这个特耗电，而且冬季夏季也相差巨大。
3.原材料：跟做饭需要米一样，简单好理解，原材料需要钱，而且都是基本不能拖欠。
4.人工：这个要结合当地实际情况，我在浙江，这边的成本就比内陆高一些。
5.质检：客户的要求越高，导致剩下的合格产品越少，也会影响价格。
6.包装运输：这个好理解，包装要求多，运输地点远，自然就成本高。
7.环保：我们这个行业属于国家强制产业结构调整的行业，必须加大环保设施建设投入，这个最后转化为成本。
8.设备折旧。
No.2
报价考虑因素
1.回扣：这个大家都懂。
2.账期：银行贷款有利息，很多微利行业，账期都只能撑得住1-2个月，长了，那工厂方面肯定就要考虑这部分成本了。
3.采购量：采购量越大，工厂方面就越好操作，价格就能给的很低。
4.信誉度与关系：大家都想与关系好的、信誉度好的做生意。
5.最近生意如何：如果比较忙，就可能给不了你好价格。
No.3
如何拿到好价格
1.你得了解这个行业，了解这个成本是怎么一个构成，要看得出哪些地方价格不合理。
2.要工厂报价的时候，要求一个详细的成本构成表，然后你如果理解这个行业，你就容易看出不合理的地方。
3.放低姿态，跟工厂做朋友，替工厂着想，这样工厂也会替你着想，形成一个良性循环。我们中国的现状就是，所有行业都有人做，但是做的好的，永远只有少数几家，所以不要那么高姿态！
4.如果自己拿到钱了，也不要存银行拿利息，也给工厂一点，账期短了，利润低一点也高兴给你做。
5.数量，采购量太少，那就别指望人家给你好价格。
觉得工厂坑你的时候，你也要想想，你有没有坑工厂，如果你做的问心无愧，那就是人家的不对了，换了便是。
No.4
写在最后
此外，我觉得最主要的还是很多外贸公司盲目铺开产品经营范围，什么都想干，导致自己根本不懂产品，反正我作为工厂对大家肯定都很有礼貌，但是对产品一窍不通的询价的人，你很难想象他能把产品做好。外贸公司业务员想做一个产品，想询价，最好自己先了解一下。
另外，很多外贸公司都是多方比价的，这个自然没有错，但是哪家的定位一般前两次就会明确了，你每次都来询价，每次都不买是几个意思？三次以后我还能给你接着报？还动不动就是今天报价必须要出来，能不能多沟通商量，我又不是你下属。
最后说一句，整体经济都不景气，工贸之间，应该团结一起，共度难关。
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