Shopify B2B 国际批发：货币、收款、配送与税务准备

国际批发能不能接，不取决于商店有没有打开多语言，而取决于每一笔订单在下单前就能回答四件事：用什么货币报价和结算、买家何时付款、货从哪里出、税和关税由谁承担。这四件事写在公司地点、市场、目录和配送配置里，而不是写在销售话术里。

本文只处理接单前的市场就绪。首次开户、资质审核与第一单交接不在范围；登录后再下单、账期催收、库存与履约例外见另一篇作业说明。Shopify 原生 B2B 现已可用于 Basic、Grow、Advanced 和 Plus，功能差异以按计划列出的 B2B 功能为准，不能把全部批发能力写成 Plus 专属。

下文中的配置名称以 2026 年 9 月 14 日检索到的 Shopify 帮助文档为准。功能门、地区供应和费率会变。帮助文档是事实来源，本文不是授权清单，也不是增长率、搜索排名或固定服务费承诺。

先按公司地点写责任，再开市场

Shopify B2B 的销售对象是公司地点，不是一个邮箱。每个地点可以有自己的税号或增值税号、免税设置、账单地址、配送地址、付款条款和目录。买家若隶属多个地点，登录后必须先选地点，再看到该地点的价格、条款和结账方式。

跨境时，地点地址会决定订单落入哪个市场，进而决定货币、含税或未税展示，以及关税估算是否出现。把“欧洲客户”写成一个笼统市场、却让德国地点和英国地点共用同一套税责，通常会在第一张发票上暴露。

就绪的最低标准是：未参加销售会议的运营人员，只看公司地点和市场配置，也能说出该地点的报价货币、是否立即收款、配送区是否覆盖该地址、税是代收、免税还是由商家承担。缺任何一项，就还不是可接国际单的状态。

计划边界：多数能力不限于 Plus

截至本文核对，Shopify 帮助中心的计划对照表写明：公司、公司地点、地点级权限、账期（净额条款）、付款提醒、美国 ACH、保存的信用卡、草稿转发票、结账提交为草稿、便捷再下单、采购订单号、数量规则、数量价格阶梯、Trade 主题、快速订货清单，以及使用 B2B 对象的 Shopify Flow，在 Basic、Grow、Advanced 和 Plus 上均可用。B2B 功能包含在这些计划内，不另收一项“开通费”；若商店适用可变平台费，B2B 与直客订单费率可能不同，以 Shopify 支持当时说明为准。

仍按计划区分、且与国际就绪直接相关的差异如下。专用计划表优先于任何旧的“B2B = Plus”对照：

• B2B 市场目录：Basic、Grow、Advanced 最多在全部 B2B 市场中指派 3 个有效目录；把 3 个目录指给一个市场即用尽额度。Plus 的 B2B 市场目录数量不限。
• 直接公司目录：把目录直接指派给特定公司或公司地点，仅 Plus。非 Plus 计划通过 B2B 市场指派目录，且须使用新版 Shopify Markets。
• 高级收款：公司或草稿订单的定金要求、部分付款、按履约发送付款请求，仅 Plus。
• 情境化结账与店面：通过 Markets 按市场定制结账和店面，仅 Advanced 与 Plus。

公司数量不限。单个公司最多 10,000 个地点、10,000 名客户；单个地点最多 25 个目录、50 名客户。订单和草稿订单最多 500 个行项目，超出则失败。这些是平台上限，不是经营目标。

货币：报价币、市场币、到账币不是同一件事

B2B 专用帮助文档要求使用 Shopify Payments 才能进行多币种销售；不能仅因普通 Markets 支持其他网关就推定 B2B 也支持。使用 Markets 做 B2B 国际销售时，订单的当地货币和定价由该订单关联的市场决定。市场以及税、关税，由买家的配送地址决定。把客户加入草稿订单后，定价会更新为该客户市场的货币。

市场默认使用所选地区的货币，也可以改成你指定的货币。例如北美 B2B 市场若固定为美元，加拿大地点在店面看到的是美元价；若改为当地货币，同一地点会看到加元价。多国市场还可以在自动换算与手动汇率之间选择，并决定是否四舍五入。

草稿订单若显示的是商店货币以外的当地货币，汇率在创建草稿时锁定，之后即使用于发票，不随市价波动。但若保存后再编辑草稿，整单会按编辑当时的汇率重算。自定义行、自定义运费或订单折扣会先以商店货币录入，保存后再显示为市场货币。合同如果约定固定汇率或锁定报价，就要在发送发票前锁定草稿价格，并避免无记录的事后编辑。

第三方服务给出的市场汇率，与 Shopify Payments 按所选市场计算的打款汇率可能不是同一个数。订单向买家收取的金额，因此可能与商家实际到账不一致。国际批发合同应写明：报价货币、结算货币、由谁承担汇兑差额。Shopify 不代替这份合同。

未使用 Markets 的商店，应改看 Shopify 帮助中心里不依赖 Markets 的 B2B 国际销售说明。Basic、Grow、Advanced 若要使用 B2B 目录功能，文档要求商店使用新版 Markets；是否已在功能试驾中开启 B2B with Markets，以后台当时提示为准。

付款：账期是条款，不是到期自动扣款

B2B 付款条款按公司地点设置，买家在线上下单时可以看到。条款类型以该专用说明为准：

• 无付款条款：立即到期，默认。
• 净额条款：Net 7、15、30、45、60、90，均从下单当日计起。
• 履约后到期：全部商品履约完成后到期。
• 固定日期：只能设在单张草稿订单上，不能作为地点默认条款。

功能总览页另写过 “due on receipt”。专用付款条款页没有把该项列为地点可选类型。本文以专用页为准；若后台出现“收到即到期”，按当时界面和订单级延期付款说明处理，不要把两份文档混成一种条款。

账期到期时，Shopify 不会自动扣款。即便地点保存了信用卡，也须在后台手动扣款，或使用 Flow 的“为 B2B 订单扣取已保存付款方式”动作，且该动作绑定“付款计划到期”触发器。买家可以在到期前登录客户账户点“立即支付”；逾期后仍可支付，但订单在客户账户中显示为逾期。

国际收单还要按帮助文档核对这些边界：

• B2B 付款方式可用 Shopify Payments（含美国 ACH）、第三方网关、PayPal、手工方式（如银行转账）以及商店信用。保存信用卡和保存银行账户需要 Shopify Payments；保存银行账户仅限美国商家与美国银行账户，且只能由买家自己保存，商家不能代存。
• 混合店默认把已启用的付款方式同时提供给 B2B 和直客。若只要批发走账期或银行转账、零售走卡，需要 Checkout Blocks、第三方应用或 Payment Customization Function，而不是指望系统自动隔离。
• 使用 Shopify Payments 时，手工付款可以按市场处理多币种，但须先为该货币建立市场。
• 手工付款方式只在买家真正付款时显示。已设账期、或地点设为“全部提交为草稿待审核”时，结账页不显示手工方式；审核通过并发送发票后，买家才能用手工方式付款。
• 礼品卡在 B2B 结账默认关闭，且仅 Plus 可向支持申请开启。
• 定金、部分付款、按履约请款仅 Plus。非 Plus 商店不要把“先收 30% 定金”写成原生结账能力。

B2B 要求与限制页把加速结账（含 Shop Pay、Apple Pay、Google Pay、Amazon Pay）列为不兼容。B2B 付款方式页又单独写了可为 B2B 启用 Apple Pay。两者冲突，本文不裁定。上线前用该地点的测试买家走一遍结账，以当时结账页实际出现的方式为准，不要把钱包快捷支付写进批发合同。

授信额度、停货阈值、逾期利息不是 Shopify 原生字段。平台提供的是到期日、逾期状态、最多五封付款提醒（到期日或逾期后最多 30 天），以及 Flow 提醒。信用政策要写在商家自己的作业里。

配送：先有市场对应的配送区，结账才会出现运费

B2B 配送说明写得很直接：为 B2B 市场配置的配送区必须出现在配送配置中。某个 B2B 市场若没有对应配送区，该市场的批发买家在结账看不到运费选项。这是国际单最常见的“能浏览不能下单”原因之一，不是主题问题。

混合店里，配送方式默认对 B2B 和直客同时可见。若批发需要托盘、货运或自提、零售需要小包，要用 Checkout Blocks、第三方应用或 Delivery Customization Function 限制可见性。通过 Shopify App Store 分发的公开应用可在各套餐使用部分 Functions；含 Functions 的自定义应用需要 Plus，具体 API 亦可能有额外限制。

与国际批发相关的限制：

• 本地配送不能在 B2B 结账中由买家自选；商家可以在后台创建的草稿订单上选择本地配送。也可用配送配置模拟“本地送货”费率，再限制只对 B2B 可见。
• 自提点与 B2B 不兼容。店内自提可以出现在 B2B 结账；混合店若开启自提，直客也能看到，除非再用应用隐藏。
• 公司地点地址默认锁定。若允许“一次性地址”，买家可以在当次结账填写不同于档案的地址，该地址不写回地点，下单后也不能再改。一次性地址会改变配送地址，从而可能改变订单所属市场、税和关税。未想清楚税责前，不要对跨境地点打开这项。
• 草稿订单若预先选定运费，买家结账时不能改。未预选时，买家只能选当时可用的运费，不能在结账自选本地配送或店内自提；若要自提，须由商家在草稿上指定地点。

运费数字本身不回答谁承担关税、谁做报关、用 DAP 还是 DDP。这些要写在销售条款和履约作业里。Shopify 可以按市场估算并代收关税，也可以把关税含进售价由商家承担，但不能代替报关行或承运商合同。

税与关税：系统能算，登记和举证仍是商家的

支持 B2B 的计划会为 B2B 订单自动计税，并允许在公司或地点级设置免税。地点可选：征税、不征税、或征税但适用豁免除外。使用 Shopify Tax 且地点配送地址在英国或欧盟时，税号字段变为增值税号，输入后由 Shopify Tax 校验。校验通过不是税务意见，也不证明你已在该司法辖区完成纳税登记。

免税客户的设置优先于商品或运费的税务覆盖。若商品价已含税，把地点设为免税，买家仍可能看到含税标价；是否从标价中剥离税款，取决于动态含税定价和目录/市场是否使用固定价。跨境报价单应写明单价含税与否，而不是假设后台开关会替合同说话。

关税和进口税按市场配置。帮助文档把两项分开：

• 税的展示：动态（按地区习惯含税或未税）、始终含在标价中，或在结账另列。
• 关税代收：在结账按行项目估算并加入总额，或关税已含在售价中由商家承担。

欧洲、英国、澳大利亚买家通常预期标价含税；美国、加拿大通常预期税在结账另加。动态展示是为了符合习惯，不是为每个目的地自动完成 VAT/GST 登记。

要在结账代收关税，商店须满足代收关税与进口税的条件，包括商品有 HS 编码、承运商支持 DDP 面单，且不使用 Shopify Fulfillment Network。估算依据 HS、原产国和目的地，海关实际征收可能不同。部分国家有低值免税门槛，低于门槛的订单在结账不收关税。订单摘要可看到所用 HS、税率、是否适用优惠协定、是否超过 de minimis。

Shopify 对在结账计算关税和进口税的订单收取交易费；使用 Shopify Payments 与否费率不同，且文档提到存在临时下调。费用按当时帮助文档计，本文不引用可能过期的百分比。以下订单不计该费：运往商店所在国家或地区、欧盟成员国之间、以及未完成的结账。有履约地点的地区下的订单不受“国际代收”影响。

Plus 且使用 B2B with Markets 时，可在 B2B 父市场关闭税与关税，并让子市场继承，或逐个市场管理。批发合同若约定买家自付进口税（常见于 DAP），不要在该市场打开结账代收后又把费用含进批发价，造成重复。

Managed Markets 是另一条路径：由合作方作为销售记录商，代为处理部分目的地的税登记与清关。它与商家自己做销售记录商的标准 Markets 责任不同。本文按商家仍为销售记录商来写国际批发就绪。若商店实际使用 Managed Markets，税责、费率与退款汇率应以该产品当时说明为准，不要把两套责任写进同一份买家条款。

目录价格必须跟市场走，不能只靠一个“批发折扣”

B2B 目录决定买家看见哪些商品、以什么价格买。可含全部或指定商品。同一地点可指派多个目录；同一商品出现多个价格时，店面展示最低价。数量规则和数量价格阶梯跟最低价那个目录走；若两个目录最低价相同，则用较早创建的目录的数量规则。

地点目录与 B2B 市场目录同时命中时，规则不同：地点目录更具体，展示的是地点目录价格（含该目录的数量规则），即使它高于市场目录。国际场景里，这表示“欧洲市场目录”不会自动压过某德国经销商的合同价。合同价必须指到地点，或接受市场目录成为该区域的统一价。

固定价覆盖目录的整体百分比调整。数量规则按变体计：最小、最大、倍增不能把蓝色 5 件和灰色 5 件加总来满足 10 件。数量价格阶梯每个商品最多 10 档，同样按变体数量达标。主题应显示最小订购量，否则买家会在结账才失败。

只要批发、不对直客展示的商品：发布到在线商店和 B2B 目录，同时从所有地区目录取消发布。未登录或未关联公司地点的访客按直客处理，会看到零售价或看不到该商品。

谁负责什么：配置能做的，和合同仍要写的

此表是就绪核对，不是法律意见。具体司法辖区的纳税义务取决于实体、库存所在地和合同，不取决于主题语言。

开新市场前的可核验检查

用一个真实的测试公司地点，地址落在目标国家，走完整浏览、加购、结账（或提交草稿）。不要用直客结账代替。

• 该地点已关联正确市场；店面、购物车、结账和草稿的货币与合同一致。
• B2B 市场在配送配置中有对应配送区；测试地址能看到预期运费，而不是空白。
• 一次性地址若关闭，结账不能改到未覆盖国家；若开启，已记录改地址会改税与关税。
• 税号或增值税号已录入；征税/不征/豁免与合同一致；含税或未税展示符合该市场习惯。
• 需代收关税的市场：商品有 HS 与原产国，承运商支持 DDP，测试单能打开关税摘要。
• 付款条款与合同一致；账期单在客户账户能看到到期日；保存卡或 ACH 仅在该地区实际可用时启用。
• 目录价格是合同价，不是零售价减一个未记录的百分比。多目录时已核对最低价或地点优先规则。
• 数量规则在主题上可见，并在结账再次校验。
• 未登录访客看不到批发价。订单未指派 B2B 客户和公司地点时，会按直客费率计，须有人检查。
• 加速结账、本地配送、自提点、订阅等不兼容项未写进该市场的对外说明。

全部勾上，只说明这一地点、这一市场可以开始接单。它不授权把同一套配置复制到未测试的国家，也不构成销售预测。

何时不要开新的国际批发市场

出现以下任一情况，就不要把新国家或新地点设为可自助下单：合同货币与市场货币不一致且无人解释汇兑；目标市场没有配送区；HS 或原产国缺失却打开了关税代收；免税未经审核就选了不征税；非 Plus 商店把定金或部分付款写成结账能力；允许一次性地址但未评估税和市场会否被改写；测试订单未指派公司地点，因而落到直客价。

合理做法是：该地点改为提交草稿待审核，或只接受商家代建草稿，直到货币、运费、税责三项都有书面记录和一笔测试单。草稿不是惩罚，是在责任未写清时的默认路径。

常见问题

Shopify B2B 是不是只有 Plus 才能做国际批发？

不是。公司、目录（非 Plus 为 B2B 市场内最多 3 个有效目录）、账期、再下单和 Flow 在 Basic、Grow、Advanced 和 Plus 均可用。直接把目录指到公司地点、定金、部分付款、按履约请款仍为 Plus。通过 Markets 定制结账和店面需 Advanced 或 Plus。以计划功能表为准。

多语言店面是否等于已做好跨境批发？

不等于。语言只影响文案。货币、税、关税和运费由市场与配送地址决定。语法正确的中文或英文页面，仍可能按错误市场计税或没有运费。

谁决定订单用哪种货币？

使用 Markets 时，由订单关联市场决定，市场由配送地址决定。商家可以为市场指定货币，而不是必须使用该国法定货币。草稿汇率在创建时锁定，编辑草稿会按当时汇率重算。

账期到期会自动扣保存的信用卡吗？

不会。帮助文档写明到期不会自动请款。需后台手动扣款、买家在客户账户支付，或使用已配置的 Flow 动作。未配置的商店不要假设“到期即扣”。

关税在结账显示，是否就是最终海关金额？

不是。那是按 HS、原产国和目的地的估算。海关实收可能不同。代收还要求承运商支持 DDP 面单等条件。估算为零仍可能产生交易费，以当时文档为准。

公司地点免税，是否还要在目的地做 VAT 登记？

地点免税只控制这张订单是否向该买家计税。是否需要在目的地登记、申报、缴税，取决于商家的税务身份和当地规则。增值税号校验不是法律意见。

允许一次性配送地址有什么风险？

当次地址不写回地点，但会改变该单的配送地址，从而可能改变市场、货币、税和关税。下单后买家不能再改地址。跨境地点默认保持地址锁定，直到税责和配送区覆盖经过测试。

这篇能否保证国际销售额增长？

不能。就绪清单只判断某一地点、某一市场能否负责任地接单。销售额、转化率和搜索排名受许多因素影响，不是本文的验收标准。

功能、计划限制和后台文案以发布当日的 Shopify 帮助文档为准。本文不构成税务、海关或合同意见。