shopify独立站做跨境电商为什么适合小白？
by weswoo

首先是必然趋势！

2020年以来，shopify独立站屡屡创下造富神话：防疫物资爆单之余，其他品类商家也应声鹊起。

在传统外贸下行、第三方平台商家销量均出现不同程度下滑的3月、4月，独立站订单增长速度可见一斑。

第三方数据机构MarketplacePulse的分析显示，受疫情对制造、货运和仓储的干扰以及平台对提供必需品的首先考虑，自2月中旬以来，中国商家相继跌出亚马逊TOP商家榜单。

为什么建议初学者们做跨境电商要做shopify独立站？

调查显示，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，仅有29%的TOP商家来自中国，低于一月份35%的数值。根据MarketplacePulse分析，该百分比是四个市场的平均值，其中近90%是能够提供确切营业地址的TOP商家。疫情初期，由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛，对口罩上架进行了严格管控，不少商家纷纷将防疫物资的生意瞄准了shopify独立站。

同时，2020年独立站的爆发，从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。参考Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告：Q1季度，Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙，营收4.7亿美元，同比增长47%；GMV达174亿美元，同比增长46%；毛利润2.570亿美元，同比增长43%……

报告显示，与前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24日期间，Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。

shopify独立站发展如此火热，到底是为什么？初学者又该如何外贸呢？

为什么？

第一，塑造企业品牌

通过shopify独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二，实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对商家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于公司，公司除了对数据的安全性有操控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

第三，避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

第四，降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

初学者外贸怎么做？

看似火热基础的shopify独立站，实际上却暗藏玄机。虽然建站有Funpinpin这样的一键式建站工具协助完成基础的建站。但是在独立站的赛道上，流量却是撑起了半边天。

独立站的核心难点其实也是流量获取。

流量推广作为shopify独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实shopify独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广:

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook广告、谷歌广告、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

 

Manage your online banking

Morbi lorem proin morbi tempor risus. Nisl lobortis diam id faucibus pretium vitae suspendisse sed accumsan. Sodales morbi tristique elit cursus gravida. Ullamcorper commodo eget pulvinar pretium. Condimentum rhoncus commodo amet nec auctor nibh vel mi blandit.

Neque ultrices nunc condimentum morbi risus tincidunt. Vel arcu lacus non ornare. Porttitor in rhoncus magna augue adipiscing.

• Manage your time so you’ll get more done in less time
• Cut expenses without sacrificing quality
• Attract and retain quality, high-paying customers