只需轻触手机屏幕的生财之道——做 “文化元素”的KOL

如果你是一名正身处“996福报”的职场人士,成天加班累成狗不说,工资所得和你的付出却不成正比;

如果你是一名告别职场、全身心投入家庭的全职妈妈,空闲之余还想发挥一点自己的价值余热;

如果你是一名活力四射、青春激扬的莘莘学子,初次窥视社会,亟待证明自己、锻炼自己的能力;

如果你是一名在自己所属领域内拥有影响力的博主、UP主或微商……正寻思着如何通过自己的影响力再开拓一个新的利润增长点。

如果你是……

只要成为“文化元素”的KOL(KeyOpinion Leader,意为“关键意见领袖”)就能解决以上所有的困境。

1. “文化元素”

“文化元素”致力于为每个文创产品找到最佳的归宿。在有限的人力范围内,它积极地为广大用户寻找新潮的、有趣的以及有文化内涵的产品。

总之,在“文化元素”里,一切的产品都自带文化属性。

即便是玩乐,我们也是认真的、有态度的、有文化层次的。

这,就是“文化元素”!

2. “文化元素”的KOL

早些年,微商是朋友圈里典型的KOL。但近些年,微商却广受诟病,其中最主要的原因除了产品的质量问题外,微商本身不正确的产品推广方式不得不引起重视。

朋友圈的本质其实是表达——通过表达,展现真实的个体;通过表达,体现个体的存在——移动互联网时代,人与人之间的距离被网络所区隔,朋友间了解彼此的三观(世界观、人生观和价值观)、性格、爱好以及生活和工作近况等信息就只能通过朋友圈得以实现。当然,也有部分的人群在朋友圈内发布信息只为吸引他人的关注,体现他们的存在感。

可是,你们注意到了没?

微商每天可能要发数次甚至十几次朋友圈,信息内容不是产品图片,就是关于产品的广告视频——表达个体的信息几乎没有,这就脱离了朋友圈的本质。

所以,“文化元素”希望我们的KOL是怎样的呢?

不做受人诟病的微商,我们只做为朋友带来潮酷趣玩的使者;

不在朋友圈发广告,我们只在朋友圈分享知识和心得;

不叨扰强推,我们只佛系轻触手机屏幕。

3. 成为“文化元素”KOL的好处

第一,自购省钱、分享赚钱;

第二,作为一份副业,赚点零花钱;

第三,零成本、无风险创业。

额……第二和第三点好理解,但第一点还容我详细解释下。

所谓“分享赚钱”很好理解,刚成为推广员的KOL只需要分享“文化元素”小程序给你的朋友,他们一旦购买成交了,你就会有至少8%的佣金比例。另外,如果你的朋友因为你所分享的小程序同样成了推广员,那你朋友分享出去的小程序发生了交易,你就可以获得至少2%的邀请奖励金。言下之意,只要你推荐的人越多地成为推广员,那他们所成交的订单所分给你的邀请奖励金也越多。

所谓“自购省钱”,是指你自己买了产品会有折扣,即8%的佣金会直接返还给自己。“文化元素”的KOL初始等级是“推广员”,自购是没有佣金的。只有当你推荐了9个人成为了推广员,作为推广员的你才能晋级成为“初级推广员”了。此时,你新增一项特权——自购返佣

当然,后面还有更高等级的KOL,如“中级推广员”、“高级推广员”、“推广大使”,甚至成为我们的“合伙人”。至于不同等级的晋升条件以及好处,等你晋升到了一定等级,我们自然会为您解锁这些问题。

4. 为什么是“文创产品”?

和朋友们一圈交流下来,我发现极少有人能分辨得出什么东西才是“文创产品”——这和他们的学历高低无关。

有些朋友,我问他们会买文创产品么?他们说,不会。

但实际上,他们买过印有漫威形象的雨伞,买过宫崎骏的龙猫摆件,买过故宫的《解谜书》……

其实,文创产品只是在传统产品上附加了一个文化主题。营销的层面来说,这是区别于传统产品的一个卖点,是一种差异化的手段而已。

但对于我们星秀万相而言,我们选择文创产品进行销售,所希望的是把产品背后的文化主题传递给每一个客户,也让客户理解产品背后的文化内涵。

当物质文明得到极大的满足后,对文化层面的精神需求自然会孕育出更加庞大的市场空间。

所以,是“文创产品”!

5. “文化元素”KOL实操

再次重申一遍,我们所希望的“文化元素”的KOL是这样的:

不做受人诟病的微商,我们只做为朋友带来潮酷趣玩的使者;

不在朋友圈发广告,我们只在朋友圈分享知识和心得;

不叨扰强推,我们只佛系轻触手机屏幕。

要达成以上这些希冀,作为“文化元素”的KOL应该怎么具体实施呢?

1)加入KOL企业微信群

在群里,我们会分享最新的产品电子物料,同时讲解新款产品的卖点、推广要点/方法、优惠信息和促销政策等。如果不想进群,就直接搜索小程序“文化元素”,登陆后主动申请“推广员”即可。

2)降低频次,有感而发

实际上,我们并不鼓励每个KOL自由发挥。没有指导性的KOL,最后很可能会因为利益关系演变成受人诟病的微商。我们按照一定的频率在朋友圈发产品照片或产品软文链接,但一定得根据自己说话的方式表达出自己分享好物的意愿,如“哇~这东西不错,买了买了。”、“吃柠檬的仓鼠,好可爱,好温暖呀!”、“朋友店铺的新品,爱了爱了”。

3)定向转发,精准锁客

你对你朋友的了解自然比我们要深刻,所以每款产品究竟适合你朋友圈的哪个朋友,作为KOL的你可以直接转发给他/她说,“×××,你家小糯米不是喜欢画画吗?这款‘华夏百色’适合你。”、“×××,我发现个好东西,要不要买啊?”、“×××,上次看你朋友圈给孩子买了只乌龟玩,养活的太麻烦了……你看这个龟龟,做的好真实呢。”、……这种定向转发产品链接的方式,不仅精准锁定了潜在客户,还能以这种社交性的方式联络平时很少交流的朋友,重燃感情。

4)受人关注的应用场景

虚荣是一种人性,虚荣的背后隐藏着为了获得他人对你的关注。至于文化产品而言,要如何凸显你是个有文化情怀的人呢?以“心宽体胖系列之胖胖龟”为例,作为一个摆件,通常我们会选择放汽车里的挡风玻璃前,会选择放办公桌上,会选择……难道你就不能放进你的包里,当你出门踏青郊游时,从袋子里掏出来放在水塘边或者青草地来个摄影摆拍?当这种照片发到朋友圈,如此逼真的摆件岂能不引起他们的好奇心?当他们问起胖胖龟的时候,小程序发过去……深藏功与名(机智的Boy/Girl)。

6. 有你的道路,不孤单

前面我们讲过,KOL不但可以获得产品成交的佣金,还可以获得邀请奖励金。

“独乐乐不如众乐乐”,如果你是个能耐得住寂寞的人,喜欢闷声发大财,那这小节请忽略吧!

但如果你那种具有分享精神的,你希望在搞钱的道路有个伴,那就拉上你的亲朋好友一起加入进来吧!邀请奖励金倒是其次,关键是“有你的道路,不孤单”呐。

就我们的每一款产品本身而言,它们并不希望被你买来作为一种摆设,它们也希望与每个人建立起情感连接。

在车里、在办公室、在书房、在客厅、在卧室、在旅行途中、……在你出现的每一个地方,它都希望与你同在。

因为……有你的道路,不孤单!