Planning your online business goals with a specials
Kristin Weswoo
Aug 30, 2023
如果你是一名正身处“996福报”的职场人士，成天加班累成狗不说，工资所得和你的付出却不成正比；
如果你是一名告别职场、全身心投入家庭的全职妈妈，空闲之余还想发挥一点自己的价值余热；
如果你是一名活力四射、青春激扬的莘莘学子，初次窥视社会，亟待证明自己、锻炼自己的能力；
如果你是一名在自己所属领域内拥有影响力的博主、UP主或微商……正寻思着如何通过自己的影响力再开拓一个新的利润增长点。
如果你是……
只要成为“文化元素”的KOL（KeyOpinion Leader，意为“关键意见领袖”）就能解决以上所有的困境。
1. “文化元素”
“文化元素”致力于为每个文创产品找到最佳的归宿。在有限的人力范围内，它积极地为广大用户寻找新潮的、有趣的以及有文化内涵的产品。
总之，在“文化元素”里，一切的产品都自带文化属性。
即便是玩乐，我们也是认真的、有态度的、有文化层次的。
这，就是“文化元素”！
2. “文化元素”的KOL
早些年，微商是朋友圈里典型的KOL。但近些年，微商却广受诟病，其中最主要的原因除了产品的质量问题外，微商本身不正确的产品推广方式不得不引起重视。
朋友圈的本质其实是表达——通过表达，展现真实的个体；通过表达，体现个体的存在——移动互联网时代，人与人之间的距离被网络所区隔，朋友间了解彼此的三观（世界观、人生观和价值观）、性格、爱好以及生活和工作近况等信息就只能通过朋友圈得以实现。当然，也有部分的人群在朋友圈内发布信息只为吸引他人的关注，体现他们的存在感。
可是，你们注意到了没？
微商每天可能要发数次甚至十几次朋友圈，信息内容不是产品图片，就是关于产品的广告视频——表达个体的信息几乎没有，这就脱离了朋友圈的本质。
所以，“文化元素”希望我们的KOL是怎样的呢？
不做受人诟病的微商，我们只做为朋友带来潮酷趣玩的使者；
不在朋友圈发广告，我们只在朋友圈分享知识和心得；
不叨扰强推，我们只佛系轻触手机屏幕。
3. 成为“文化元素”KOL的好处
第一，自购省钱、分享赚钱；
第二，作为一份副业，赚点零花钱；
第三，零成本、无风险创业。
额……第二和第三点好理解，但第一点还容我详细解释下。
所谓“分享赚钱”很好理解，刚成为推广员的KOL只需要分享“文化元素”小程序给你的朋友，他们一旦购买成交了，你就会有至少8%的佣金比例。另外，如果你的朋友因为你所分享的小程序同样成了推广员，那你朋友分享出去的小程序发生了交易，你就可以获得至少2%的邀请奖励金。言下之意，只要你推荐的人越多地成为推广员，那他们所成交的订单所分给你的邀请奖励金也越多。
所谓“自购省钱”，是指你自己买了产品会有折扣，即8%的佣金会直接返还给自己。“文化元素”的KOL初始等级是“推广员”，自购是没有佣金的。只有当你推荐了9个人成为了推广员，作为推广员的你才能晋级成为“初级推广员”了。此时，你新增一项特权——自购返佣。
当然，后面还有更高等级的KOL，如“中级推广员”、“高级推广员”、“推广大使”，甚至成为我们的“合伙人”。至于不同等级的晋升条件以及好处，等你晋升到了一定等级，我们自然会为您解锁这些问题。
4. 为什么是“文创产品”？
和朋友们一圈交流下来，我发现极少有人能分辨得出什么东西才是“文创产品”——这和他们的学历高低无关。
有些朋友，我问他们会买文创产品么？他们说，不会。
但实际上，他们买过印有漫威形象的雨伞，买过宫崎骏的龙猫摆件，买过故宫的《解谜书》……
其实，文创产品只是在传统产品上附加了一个文化主题。营销的层面来说，这是区别于传统产品的一个卖点，是一种差异化的手段而已。
但对于我们星秀万相而言，我们选择文创产品进行销售，所希望的是把产品背后的文化主题传递给每一个客户，也让客户理解产品背后的文化内涵。
当物质文明得到极大的满足后，对文化层面的精神需求自然会孕育出更加庞大的市场空间。
所以，是“文创产品”！
5. “文化元素”KOL实操
再次重申一遍，我们所希望的“文化元素”的KOL是这样的：
不做受人诟病的微商，我们只做为朋友带来潮酷趣玩的使者；
不在朋友圈发广告，我们只在朋友圈分享知识和心得；
不叨扰强推，我们只佛系轻触手机屏幕。
要达成以上这些希冀，作为“文化元素”的KOL应该怎么具体实施呢？
（1）加入KOL企业微信群
在群里，我们会分享最新的产品电子物料，同时讲解新款产品的卖点、推广要点/方法、优惠信息和促销政策等。如果不想进群，就直接搜索小程序“文化元素”，登陆后主动申请“推广员”即可。
（2）降低频次，有感而发
实际上，我们并不鼓励每个KOL自由发挥。没有指导性的KOL，最后很可能会因为利益关系演变成受人诟病的微商。我们按照一定的频率在朋友圈发产品照片或产品软文链接，但一定得根据自己说话的方式表达出自己分享好物的意愿，如“哇~这东西不错，买了买了。”、“吃柠檬的仓鼠，好可爱，好温暖呀！”、“朋友店铺的新品，爱了爱了”。
（3）定向转发，精准锁客
你对你朋友的了解自然比我们要深刻，所以每款产品究竟适合你朋友圈的哪个朋友，作为KOL的你可以直接转发给他/她说，“×××，你家小糯米不是喜欢画画吗？这款‘华夏百色’适合你。”、“×××，我发现个好东西，要不要买啊？”、“×××，上次看你朋友圈给孩子买了只乌龟玩，养活的太麻烦了……你看这个龟龟，做的好真实呢。”、……这种定向转发产品链接的方式，不仅精准锁定了潜在客户，还能以这种社交性的方式联络平时很少交流的朋友，重燃感情。
（4）受人关注的应用场景
虚荣是一种人性，虚荣的背后隐藏着为了获得他人对你的关注。至于文化产品而言，要如何凸显你是个有文化情怀的人呢？以“心宽体胖系列之胖胖龟”为例，作为一个摆件，通常我们会选择放汽车里的挡风玻璃前，会选择放办公桌上，会选择……难道你就不能放进你的包里，当你出门踏青郊游时，从袋子里掏出来放在水塘边或者青草地来个摄影摆拍？当这种照片发到朋友圈，如此逼真的摆件岂能不引起他们的好奇心？当他们问起胖胖龟的时候，小程序发过去……深藏功与名（机智的Boy/Girl）。
6. 有你的道路，不孤单
前面我们讲过，KOL不但可以获得产品成交的佣金，还可以获得邀请奖励金。
“独乐乐不如众乐乐”，如果你是个能耐得住寂寞的人，喜欢闷声发大财，那这小节请忽略吧！
但如果你那种具有分享精神的，你希望在搞钱的道路有个伴，那就拉上你的亲朋好友一起加入进来吧！邀请奖励金倒是其次，关键是“有你的道路，不孤单”呐。
就我们的每一款产品本身而言，它们并不希望被你买来作为一种摆设，它们也希望与每个人建立起情感连接。
在车里、在办公室、在书房、在客厅、在卧室、在旅行途中、……在你出现的每一个地方，它都希望与你同在。
因为……有你的道路，不孤单！
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